不動産の高額査定にご用心
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2025.12.15
こんにちは、株式会社Bruder（ブルーダー）です。
不動産の売却相談でよくあるのが、こんなお悩みです。
「A社が一番高い査定を出してくれたけど、本当にその値段で売れるの？」
「一括査定をしたら金額がバラバラで、どう判断すればいいか分からない…」
結論から言うと、売却は“一番高い査定額を出した会社が正解”とは限りません。
むしろ、査定額だけで決めると、あとからしんどくなるケースがあるので注意が必要です。
1 そもそも「査定額」って、何の数字？
査定額は、売り出し価格を決めるための「参考の数字」です。
ここで大事なのは、査定額＝成約価格（実際に売れる価格）ではない、ということ。
市場の動き、競合物件、買主さんの検討状況やローンの事情などで、現実は変わります。
2 「高すぎる査定」が起きやすい場面
一括査定などで複数社比較になると、不動産会社側も「他社と比較されている」と分かります。
その結果、現実より少し背伸びした金額を出してしまうことが起こりやすいのが実情です。
もちろん査定は会社によって多少差が出ます。
ただ、相場感から大きく外れて高い場合は、根拠を丁寧に確認したほうが安心です。
3 高すぎる査定の“よくあるデメリット”
高すぎる価格で売り出すと、こんな流れになりがちです。
• 反響（問い合わせ）が想定より少ない
• 内覧が入らず時間が過ぎる
• 「一度下げましょう」を繰り返す
• 結果的に、相場より条件が悪くなって決まることも
売却は、最初の数週間の反響がとても重要です。
最初につまずくと、売主様の負担（時間・手間・気持ち）が増えやすくなります。
4 注意したい会社のパターンは2つ
高すぎる査定が出る背景には、よくあるパターンがあります。
パターン① エリアや取引経験が浅い
担当者が地域相場・買主層・競合物件を把握できていないと、机上の情報だけで査定が高めに出ることがあります。
販売が始まると「説明が弱い」「戦略が定まらない」など、進みが遅くなる原因にもなります。
パターン② まず媒介契約が目的になっている
最初は気持ちよく高い数字を出し、動かなければ値下げ…というやり方です。
この場合、売主様が一番避けたい「待ったのに、最後は安くなった」が起きやすくなります。
5 査定で失敗しないためのチェックリスト
査定額を比べるときは、金額だけでなく次を見てください。
• どの成約事例を根拠にしているか（事例の条件は近いか）
• プラス評価／マイナス評価を説明できるか（駅距離、道路、形、築年数、管理状態など）
• 売り方の提案が具体的か（販売期間、広告、内覧対応、価格見直しの基準）
• “売れなかった場合”の説明が先にあるか（下げ幅・タイミングが明確か）
「なぜこの価格なのか」「どうやって売るのか」が分かるほど、売却は安心して進めやすくなります。
6 Bruder（ブルーダー）が大切にしていること
Bruderは、東京・神奈川・千葉・埼玉エリアで不動産の「買取」をメインに行っています。
「早く確実に進めたい」「内覧対応が難しい」「近隣に知られたくない」など、スピードや安心感を重視したい方には、直接買取が合うことも多いです。
一方で、「時間をかけてもいいから、できるだけ高く売りたい」という方には、仲介での売却も含めて一緒に整理します。
どちらが正解かは、売主様のご事情と物件の条件によって変わります。
そしてBruderが特に力になれるのが、いわゆる“難しい不動産”です。
再建築不可、借地・底地、共有持分、境界が不明確、残置物あり、権利関係が複雑…など、条件が重なると「相場の数字だけ」では判断できません。
こうしたケースでも、状況を整理し、成立する道筋（売り方）を一緒に組み立てます。
7 まとめ
査定は「高い・安い」だけで決めず、根拠と売り方までセットで見るのが、後悔しないコツです。
他社の査定が妥当か知りたい、売れ残って困っている、条件が難しくて相談先がない――そんなときもお気軽にご相談ください。
下記電話番号またはメールフォームから、お気軽にお問合せください！
監修者情報
中谷 雄大 株式会社Bruder／代表取締役社長
代表取締役社長。川崎市・横浜市周辺を中心に、不動産売却・買取、賃貸管理など、不動産に関するお悩みに寄り添うサービスを提供し、お客様のスムーズな不動産売却・買取をサポートしている。
・保有資格 宅地建物取引士