査定額が会社によって大きく違う理由とは？|最新情報｜川崎市・横浜市で不動産買取ならBruder（ブルーダー）

こんにちは、Bruder（ブルーダー）です。

不動産の売却を考えたとき、複数の不動産会社に査定を依頼する方は多いと思います。

その際に、

「A社は3,000万円」
「B社は3,500万円」
「C社は2,700万円」

というように、同じ不動産なのに査定額が大きく違うことがあります。

売主様からすると、

「一番高い会社にお願いした方がいいの？」
「安い査定を出した会社は信用できないの？」
「結局、どの金額が本当なの？」

と迷ってしまうのは当然です。

今回は、査定額が会社によって大きく違う理由について、分かりやすく解説します。

1. 査定額は「必ず売れる金額」ではない

まず知っておきたいのは、査定額は「この金額で必ず売れます」という保証ではないということです。

不動産会社が出す査定額は、周辺の成約事例、現在売り出されている物件、土地や建物の条件、売却までの想定期間などをもとに出されます。

つまり、

「このくらいで売れる可能性がある」

という目安の金額です。

そのため、査定額が高いからといって、その金額で確実に売れるとは限りません。

大切なのは、金額そのものよりも、

・なぜその査定額になったのか
・どのような根拠があるのか
・どのくらいの期間で売れる想定なのか

を確認することです。

2. 会社によって見ているポイントが違う

査定額に差が出る大きな理由のひとつは、不動産会社ごとに重視するポイントが違うためです。

例えば、ある会社は近隣の成約事例を重視します。

別の会社は、現在売り出されている物件価格を重視します。

また別の会社は、今後の相場や買主様の動きまで見て金額を出すこともあります。

同じ不動産でも、どの情報を重視するかによって査定額は変わります。

特に査定額に差が出やすいのは、次のような不動産です。

・築年数が古い建物
・土地の形が特殊な物件
・前面道路が狭い物件
・再建築に注意が必要な物件
・借地権、底地、共有持分など権利関係が複雑な物件
・空室や入居者トラブルがある収益物件
・残置物が多い物件
・相続や境界の問題が残っている物件

このような物件は、単純に近隣相場だけでは判断しにくいため、会社によって査定額に大きな差が出ることがあります。

3. 得意なエリア・得意な物件が違う

不動産会社には、それぞれ得意分野があります。

マンション売却が得意な会社もあれば、戸建てや土地が得意な会社もあります。

一般の居住用不動産が得意な会社もあれば、収益物件、借地権、再建築が難しい土地、築古物件などを得意とする会社もあります。

また、そのエリアでの取引経験が多い会社と少ない会社でも、査定額が変わることがあります。

例えば、

・その地域でどのような買主様が動いているのか
・どの価格帯なら反響があるのか
・どのような条件だと売却が難しくなるのか

こうした情報を持っている会社は、より現実に近い査定を出しやすくなります。

反対に、あまり得意ではないエリアや物件の場合、リスクを大きく見て低めの査定になることもあります。

4. 高い査定額には理由がある

複数社に査定を依頼すると、極端に高い査定額が出ることがあります。

もちろん、しっかりとした販売ルートや買主様の見込みがあり、高い査定額を出しているケースもあります。

しかし中には、売主様から売却の依頼を受けるために、最初だけ高めの査定額を提示するケースもあります。

高い査定額で売り出しても、実際の相場とかけ離れていると、なかなか反響が入りません。

その結果、販売期間が長くなり、途中で値下げを繰り返すことになる可能性もあります。

不動産は、売り出してから時間が経ちすぎると、

「ずっと売れていない物件」

という印象を持たれてしまうことがあります。

そのため、高い査定額が悪いわけではありません。

ただし、査定額が高い場合ほど、

「なぜその金額で売れると考えているのか」

を確認することが大切です。

5. 仲介価格と買取価格は違う

査定額を見るときに注意したいのが、

「仲介で売る場合の価格」と
「不動産会社が直接買い取る価格」は違う

という点です。

仲介は、一般の買主様を探して売却する方法です。

時間をかけて買主様を探すため、条件が合えば高く売れる可能性があります。

一方、買取は、不動産会社が直接購入する方法です。

売却までのスピードが早く、室内の荷物や建物の状態、権利関係などに不安がある場合でも相談しやすいのが特徴です。

ただし、買取の場合は、不動産会社が購入後にリフォーム、解体、再販売、各種リスク負担を行います。

そのため、仲介で売る想定価格より低くなることが一般的です。

つまり、査定額を見るときは、

・これは仲介の査定なのか
・これは買取の査定なのか

を分けて考える必要があります。

6. 買取をメインにしている会社だからこそ、市場で売れる価格が分かる

株式会社Bruderは、不動産の買取をメインとして行っています。

買取を行う会社は、自社で不動産を購入したあと、リフォーム、解体、再販売、活用方法の検討などを行います。

つまり、ただ査定額を出すだけではなく、

「この不動産を購入したあと、実際に市場でいくらなら売れるのか」
「どのような買主様に需要があるのか」
「再販売するためにどのような費用やリスクがあるのか」

まで考えて金額を判断します。

そのため、Bruderでは、表面的な相場だけでなく、市場で実際に売れる価格を意識した査定を行っています。

不動産会社によっては、売却の依頼を受けるために高めの査定額を出すこともあります。

しかし、実際に市場で売れる価格とかけ離れていると、売却まで時間がかかったり、結果的に大きく値下げをすることになったりする可能性があります。

Bruderでは、買取をメインにしているからこそ、

「この金額であれば売れる可能性が高い」
「この条件なら買主様が検討しやすい」
「このリスクを考えると、この価格帯が現実的」

という目線で、確実に売れると考えられる現実的な金額をご提示することを大切にしています。

ただ高いだけの査定ではなく、売主様が安心して判断できる査定を心がけています。

7. Bruderでは難しい不動産も査定できます

株式会社Bruderでは、一般的な不動産だけでなく、他社では査定が難しいと言われやすい物件についてもご相談いただけます。

例えば、

・築年数が古い戸建て
・空室が多いアパート
・入居者トラブルがある収益物件
・再建築に注意が必要な土地
・借地権、底地、共有持分
・相続後そのままになっている不動産
・残置物が多い物件
・境界や道路に不安がある物件

このような不動産は、会社によって査定額に差が出やすい物件です。

Bruderでは、物件の状態だけでなく、売却後の活用方法、再販売の可能性、権利関係の整理、リスクの見方まで含めて査定を行います。

また、状況によっては買取だけでなく、仲介での売却をご提案できる場合もあります。

「早く売りたい」
「周囲に知られずに売りたい」
「できるだけ高く売りたい」
「荷物が残っている」
「他社で断られた」
「査定額に差がありすぎて判断できない」

このようなお悩みがある方は、まずは一度ご相談ください。

8. まとめ

査定額が会社によって大きく違う理由は、会社ごとに査定方法、得意分野、販売戦略、リスクの見方が違うためです。

一番高い査定額だけを見て判断するのではなく、

・査定額の根拠があるか
・売却までの流れを説明してくれるか
・リスクやデメリットも伝えてくれるか
・仲介と買取の違いを説明してくれるか
・その物件を本当に扱える会社か

を確認することが大切です。

株式会社Bruderは、不動産の買取をメインとしているからこそ、市場で実際に売れる価格を意識した査定を行っています。

高く見せるだけの査定ではなく、売主様が安心して売却を進められるように、現実的で根拠のある金額をご提示することを大切にしています。

不動産の売却は、金額だけでなく「どの会社に任せるか」で結果が大きく変わります。

株式会社Bruderでは、通常の不動産はもちろん、難しい不動産の売買についてもご相談いただけます。

下記電話番号またはメールフォームから、お気軽にお問合せください！